PAUTAS. SI NO DISPONE DE PRESUPUESTO PARA UN STAND
Asegure su presencia en ferias
Aproveche la ventaja de participar en estos eventos comerciales

Le conviene investigar el impacto que tienen sobre sus clientes objetivo

No es necesario tener su propio puesto para que una exposición comercial brinde beneficios a su empresa. Hay varias otras maneras de sacarle provecho a las ferias sin gastar el tiempo y dinero que se requieren para crear una muestra. A continuación se describen algunos métodos que puede probar:

Participe como orador
Muchas ferias comerciales tienen extensos programas de seminarios. Puede explotar su habilidad participando en un panel o en una sesión técnica. Busque formas de crear buenas concordancias. Por ejemplo, un contador podría interesarse por dar una charla en una conferencia de programadores de software para analizar la forma en que los cambios recientes del Código Tributario afectarán a su sector.

De igual manera, un diseñador de sitios web podría dar una charla en una reunión de contadores para demostrar de qué manera éstos podrían diseñar sitios web eficaces. Asegúrese de tener ejemplares de su presentación disponibles, además de suficientes tarjetas personales, para que los asistentes tengan una forma de comunicarse con usted. Quédese después de la charla para responder preguntas y conversar.

Tenga reuniones privadas
Uno de los principales beneficios de las ferias comerciales es que concentran a sus compradores en una sola área. Tal vez le interese considerar la posibilidad de organizar reuniones con un grupo de sus mejores y potenciales clientes en lugar de pagar un puesto de exhibición.

Estas reuniones se pueden realizar en el salón de exposiciones, en un hotel o restaurante cercano o en la sala de estar de su habitación de hotel (la parte no utilizada de su habitación). Con ello incurrirá en gastos significativamente menores: sólo hotel, comidas y transporte. Además, es posible que a sus clientes les guste escaparse un rato del trajín del campo ferial.

Muestre sus productos o servicios
Busque empresas cuyos productos complementen los suyos. Podría tratarse de sus socios de marketing, sus proveedores, sus clientes u otra empresa. Luego averigüe si puede ocupar un espacio en el local donde ellos están exhibiendo para demostrar la forma en que su propio producto funciona con el de su anfitrión.

Por ejemplo, un programador de software puede demostrar un nuevo paquete en el local donde exhibe un distribuidor de computadoras.
Asimismo, un proveedor de accesorios para el hogar puede exhibir almohadas y accesorios en los sofás y sillas del puesto de un fabricante de muebles.