La misión comercial es una técnica de promoción comercial que permite a los empresarios nacionales explorar potenciales mercados en el exterior.

Asimismo, ayuda a crear y mantener la imagen del país en el extranjero al difundir productos de calidad.

Una misión comercial consiste en reunir a un grupo de exportadores en un lugar previamente fijado, donde haya potenciales compradores, con el objetivo de establecer bases para afianzar negocios en el futuro.

Los participantes cuentan previamente con un calendario de citas, realizadas con base en el perfil de la empresa exportadora y las posibilidades de que su producto tenga éxito en el mercado elegido.

Para ello, la agenda de negocios es desarrollada por una empresa consultora de la nación sede.

Razones para participar
Una misión comercial es un mecanismo moderno y eficiente para introducirse en nuevos mercados en el extranjero y tener la oportunidad de presentar nuevos productos y servicios. También otorga la oportunidad de observar a la competencia.

Ofrece la oportunidad de relacionarse con compradores profesionales, identificar las fortalezas y debilidades de ingresar a un nuevo mercado, al tiempo de obtener experiencia profesional.

Gracias a estos eventos se puede contactar directamente con los potenciales compradores, realizar labores de inteligencia comercial, ampliar el mercado y fortalecer los vínculos con los actuales compradores.

Tipos
Las misiones también se han especializado. Por ello, existen diversos tipos, entre las que figuran las misiones comerciales de exportadores que comprenden la visita de empresarios peruanos a empresas extranjeras, para buscar contactos y organizar reuniones de negocio, de acuerdo con las necesidades de la empresa.

También figura la misión comercial de compradores. Está compuesta por empresas de un determinado país, normalmente importador, organizadas por la nación de destino.

¿Cómo elegir una misión?
Antes de asistir a esta reunión comercial tenga en cuenta si sus productos presentan un potencial exportador, si podrán satisfacer las exigencias del mercado y si producirá lo suficiente para atender la demanda de una manera constante.

Asimismo, evalúe los canales de comercialización, así como cuánto tiempo, dinero y esfuerzo está dispuesto a invertir después de la misión.

La misión comercial le permite combinar elementos como: promoción, publicidad, relaciones públicas e investigación de mercados.

De interés
Preparación

1) Los preparativos incluyen definir los objetivos de participación, elección del mercado, información del país visitado.

2) También debe elaborar presupuestos, catálogos, folletos y listas de precios, seleccionar los productos y definir el cronograma de actividades, entre otros.