ANÁLISIS. PREVEA MÁS QUE CALCULAR SUS COSTOS Y UTILIDADES 
Determine precios para exportar
Para ello se requiere hacer un análisis del mercado.
Costing y pricing son los métodos que se pueden utilizar.
 
Las empresas que inician el proceso de exportación piensan que para establecer un precio para el exterior y dar una cotización solo se necesita calcular sus costos y sumar una utilidad.

Esta visión es sesgada. La determinación de los precios y la presentación de una cotización en el mundo actual involucran también un análisis del mercado y la competencia para su producto.

Para tomar una decisión relativa a los precios y las cotizaciones debe tener como punto de partida los objetivos, los mercados y competencias de su empresa.

Asimismo, su compañía debe contar con tres tipos principales de políticas, que estén orientadas por alguno de los siguientes factores: costos, mercados, competencia.

Una política orientada al costo es más sencilla y ampliamente utilizada. Para calcular el costo en un producto, al costo básico se le suma el porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio.

Cuando es orientada por el mercado o la demanda, parte de ésta se expresa por los consumidores y se establecen precios altos cuando el interés de los consumidores es intenso, y precios bajos cuando es débil. Los costos reales pueden ser los mismos en ambos casos.

Al orientarse en la competencia se basa en el comportamiento real o previsto de los competidores. Quienes apliquen esta técnica no buscan sujetar sus precios a los costos ni con la demanda del mercado, sino con relación a sus competidores; o también se fundamentan en su propia estrategia comercial de exportación, en la que se define una estrategia competitiva, ya sea de diferenciación o de liderazgo en costos.

Fijar precios
Para formular el precio para la exportación se dispone de dos técnicas: costing, que consiste en agregarle al costo de producción un margen de utilidad, además de establecer la estrategia de venta que contemple las variables, volúmenes, precios, tiempos y financiamientos; conocer la ganancia neta y adicionar sistemáticamente los gastos en que se incurran. La desventaja es que el precio que determine sea demasiado bajo para el mercado, lo que podría generar desconfianza o podría dejar de ganar.

Otra técnica es el pricing, que implica fijar el precio de venta en función a un precio definido en el mercado. Para identificar la utilidad que el mercado permite, se debe comparar nuestros costos contra el precio del producto puesto en planta, u optar por restar al precio de mercado los gastos relacionados.

De interés
Facilidades

1) Si quiere exportar debe tener en cuenta la posición de su producto en el mercado interno.
2) Conocer las ventajas comparativas de su producto con respecto a otros (calidad, precio, marca, empaque, etcétera).
3) Tener en cuenta los requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo.