OPORTUNIDAD. TENER MEJORES DISEÑOS LES PERMITIRÁ LLEGAR A LOS COMPRADORES MÁS IMPORTANTES
Artesanos deben innovarse
Productores deben capacitarse para ingresar a la cadena productiva.
Conocer el gusto de los compradores para elaborar un producto.

El crecimiento de la economía abre grandes oportunidades a las micro y pequeñas empresas (mype) para vender su producción en mercados locales, nacionales e internacionales.

Así, con el fin de obtener el mayor provecho e ingresar a la cadena productiva, los artesanos deben capacitarse para que sus productos se adapten a las exigencias del mercado.

“La artesanía debe crearse conociendo los gustos de los compradores para darles en la yema del gusto”, recomienda el especialista de la dirección nacional de promoción del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) Pedro Morales.

Además, los artistas manuales deben lograr calidad en sus objetos, específicamente en los acabados, es decir que cada pieza presente buen estado, por ejemplo un bordado no debe tener hilos sueltos, o estar despintado; una bijoutería tiene que estar ajustada para que no se rompa.

Otro aspecto importante es que trabajen sus objetos para que sean funcionales, es decir, que no sólo sirva para decorar, sino que pueda ser utilizado para distintos fines.

Ferias
Los artesanos deben preocuparse por ser competitivos, acondicionarse a las exigencias y tendencias del mercado para lo cual es vital que participen en ferias, sostuvo la directora de la ONG Centro Artesanal de Puertas Abiertas (Capa), Noris Vásquez.

Refiere que diversas instituciones como el Mincetur y las organizaciones latinoamericanas y europeas realizan ferias que no piden demasiados requisitos para ser parte de ellas.
Éstas pueden ser de tipo detalle, que es para exposición; y otras exclusivas, que incluyen exposición y venta.

Asegura que el artesano debe participar en estas exhibiciones porque le permite exponer y evaluar no sólo su producto, sino conocer las exigencias de mercado.

“Tenemos que esforzamos mucho y trabajar en las ferias, porque el mercado no se manifiesta por pena. La gente compra objetos que tengan una buena presentación y calidad, por ejemplo en Suiza prefieren colores pasteles, serios y elegantes; la artesanía grotesca no tiene oportunidad”, dijo.

Un artesano no sólo debe trabajar por hacerlo, es necesario que piense que las personas compran objetos que les llaman la atención, explica el experto en diseño de productos artesanales Javier Ponce.

En este caso, considera que se deben conocer las preferencias particulares de los compradores y segmentarlos porque no todos quieren lo mismo. Hay que analizar los factores que hacen que prefiera su producto, es decir, conocer conceptos de mercadotecnia.

Asimismo, dijo que la artesanía tiene que ser representante de la identidad, que por sí mismo sea reconocido como un producto peruano.

Cerámica
En los últimos años la cerámica de Chulucanas ingresa fácilmente no solo al mercado estadounidense, sino también al europeo debido a que los productores comprendieron qué era lo que buscaba el mercado.

Los artesanos apostaron por innovar y cambiaron la cerámica con las tradicionales gorditas y ahora elaboran modelos más estilizados que generan gran demanda, afirma el gerente de la pequeña y mediana empresa de la Asociación de Exportadores (Pymeadex), Roberto Molero.

Señaló que esto sucede gracias a los programas de asistencia técnica que vienen implementando hace varios años.

“Entendieron que el mercado internacional demanda otro tipo de productos. Muchos artesanos dejaron la cerámica típica a un segundo plano y todos se enfocan a trabajar en diseños utilitarios con diseños propios o los exportadores les dan propuestas”, concluyó.

El Poder Ejecutivo aprobó el ocho del presente mes el reglamento para la implementación del Registro Nacional del Artesano (RNA), así como para la conformación y funcionamiento del Consejo Nacional de Fomento Artesanal (Conafar).

Inconvenientes por examinar
El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos es una gran oportunidad para que las pequeñas y medianas empresas concentradas en el sector artesanía envíen su producción a ese mercado, afirma el gerente de la pequeña y mediana empresa de la Asociación de Exportadores (Pymeadex), Roberto Molero.

A este país se envía el 26 por ciento del sector artesanías que supera los 10 mil dólares, monto que podría incrementarse considerando las importaciones estadounidenses para este rubro.

Señaló que las pequeñas y medianas empresas (pyme) afrontan problemas cuando les realizan pedidos grandes porque deben subcontratar para cumplir esa demanda y al hacerlo la calidad del producto tiende a disminuir.

Asimismo, dijo que los artesanos generalmente no cuentan con la cantidad suficiente para realizar envíos por lo que el productor sólo logra vender al exterior en una o dos oportunidades.

DE interés
Normas en EE UU

1) En la elaboración de artesanía con madera debe tenerse cuidado que no utilice una especie en vía de extinción. Se tiene que cumplir las normas de la Consumer Products Safety Commission.
2) Igualmente, los artículos producidos con cuero están sujetos al control del Departamento de Agricultura y existen fuertes normas para impedir el ingreso de pieles de animales en peligro de desaparecer.

Datos
- Con el fin de aprovechar las oportunidades de los mercados locales, nacionales e internacionales, la Dirección Nacional de Artesanía del Mincetur realizará talleres de capacitación en el ámbito nacional.
- En el cono norte se implementó el seminario Clínica de Productos de Artesanía, en la ONG Solidaridad para el Desarrollo.
- El próximo taller se desarrollará en Surco con personas de la tercera edad. Será en marzo, con ocasión del mes de la artesanía peruana cuyo día central es el 19.
- Puno, Ayacucho, Cusco, Junín y Piura son las provincias que concentran la mayor cantidad de artesanos.
- Los distritos que se dedican a la artesanía en Lima son: San Juan de Lurigancho, San Juan de Miraflores, Villa El Salvador, San Martín de Porres y Lurín.
- La línea de bijoutería peruana tiene acogida en Ecuador, Chile y Colombia.

Estrategias a seguir
- Las pequeñas empresas del sector artesanal no tienen oportunidad si están solas, por eso es vital que se unan para que puedan trabajar líneas complementarias.
- No es recomendable trabajar sin una propuesta de los diseñadores quienes están al día con las últimas tendencias del mercado.
- Profesionalizar las compras conjuntas de materia prima porque no existe una entidad que certifique la calidad del material (en el caso de la plata) y eso repercute en la confiabilidad de la exportación.
- Profesionalizar a los talleres y realizar programas de capacitación para el mercado local a la vez desarrollar programas de estandarización de la calidad de materia prima.
- Existe una coincidencia entre los empresarios, de que es preciso el desarrollo de la marca Perú con el apoyo de capitales locales.
- Innovar maquinarias y cambiar las que no estén de acorde a la exigencia internacional.

Cifras
39 mil dólares alcanzaron las ventas de artesanías al exterior.
70 fueron los mercados de destino de esta producción.